Cómo convencer a un inversor para financiar el primer año de su inicio si no va a ser rentable durante 3 años

Todas las nuevas empresas están financiadas, en cualquier etapa, por una combinación de cosas. En el más básico, no están en un orden particular:

• Viabilidad del producto
• Potencial de mercado
• Viabilidad del equipo
• Futuro potencial de ganancias
• Interés de los inversores
• Estado de ánimo del inversor

Viabilidad del producto

La gente tiene ideas todo el tiempo, muchas de las cuales no son técnicamente factibles. Quizás la idea ya ha sido inventada y patentada. Tal vez las licencias serían demasiado caras para seguir adelante. Tal vez la idea depende completamente de otra cosa y eso aún no está disponible para la corriente principal, por lo que ni siquiera puede comenzar el desarrollo. Por muchas razones, esto puede ser una gran barrera para la financiación.

Si ya tiene un MVP (o más), clientes y una tracción comprobada, esto hace las cosas mucho más fáciles.

Potencial de mercado

En pocas palabras, esta es la cantidad de personas que afecta su producto. Desea comprender exactamente quién es el mercado objetivo de su producto para poder identificar claramente el tamaño de su gasto en esa categoría. De esa manera, puede mostrar el rendimiento potencial de cualquier inversión que alguien ponga en su empresa.

Por ejemplo, si está mirando el Mercado de Tecnología de Hombres Jóvenes Adultos, hay aproximadamente 10 millones en los EE. UU. Con un gasto anual promedio de $ 2200 cada uno, o $ 17B.

Viabilidad del equipo

¿Alguna vez se ha preguntado por qué muchos de los equipos financiados tienen antecedentes similares, ya sean educativos o de antecedentes laborales? A los inversores les gusta saber qué obtienen. Necesitan saber que el equipo puede hacer lo que dicen que puede hacer, y la historia pasada de éxito, ya sea a través de la experiencia personal o la credibilidad institucional, es muy útil.

Potencial de ganancias futuras

De acuerdo con la comprensión de la demografía de sus clientes, también necesita conocer las tendencias financieras de ese mercado. ¿Qué gastaron en esas categorías (y relacionadas) durante los últimos cinco años y proyectan para los próximos 10. Si no es una buena tendencia ascendente , no es interesante. En el mundo de la financiación de capital riesgo, “constante es mortal”.

Interés de los inversores

Demasiadas personas acuden a los inversores equivocados para pedir dinero. Si la persona con la que está hablando está interesada en FinTech y usted es un grupo de FoodTech, el acuerdo no se cerrará sin importar cuán amable sea.

Ni siquiera si las horneas REALMENTE buenas galletas.

Humor del inversor

Incluso si tiene todo lo demás perfectamente alineado, es posible que no reciba fondos porque atrapó al inversor en un mal día y vio su trato negativamente debido a eso. Tienen otras veinte opciones en camino, por lo que no es un gran problema para ellos.

Cualquier equipo que desee recibir financiación debe pasar satisfactoriamente todas esas pruebas a los ojos de su inversor.

Las calles de Silicon Valley (y en otros lugares) están llenas de equipos que no lo han hecho.

Proporcionas a los inversores lo que quieren.

El problema que tendrá para atraer a un inversionista es que no tiene nada que quiera. Beneficios o usuarios. Necesitas al menos uno de esos en masa para tener un chip de negociación.

Digamos que tiene usuarios que los hacen crecer 100% mes tras mes con 100,000 como punto de partida. Ahora tienes algo, aunque un poco pequeño.

Encuentras a los chicos para darte el capital inicial. Ahora están buscando vender su empresa. Si invierten 1M y antes de que usted sea rentable, otra compañía quiere comprar todo por 15M, entonces los inversores que le dieron ese capital inicial lo querrán y esperarán que venda. Ahora se ha quedado sin trabajo, su idea se ha ido, pero tiene mucho dinero.

Si encuentras el grupo correcto de hombres para invertir en ti y quieres estar en cualquier espacio en el que estés, entonces puede funcionar, pero la inversión inicial o la inversión de ángel suena bien, pero es como un juego de póker de alto riesgo.

Arranca tu negocio en 2016 y aún no he encontrado una empresa que no pueda construir un mvp de su producto con suficiente atención.

Hay muchas posibilidades de que lo tengas al revés:

Como dice Paul, los inversores buscan un potencial a largo plazo, por lo que existe la posibilidad de que, si se tiene en cuenta la rentabilidad a corto plazo, en realidad será un desvío para los inversores.

Porque así es como algunos inversores (y los más sofisticados) lo pensarán: la rentabilidad de la etapa inicial es una munición sin usar que simplemente está por ahí . Si tiene dinero extra, ¿por qué no reinvertir en el negocio para acelerar el crecimiento? Porque definitivamente esa es la jugada inteligente a largo plazo.