Cuatro cosas clave que busco y mi mayor “No”. Esto no es exhaustivo.
Primero, mis llaves:
- ¿Es este producto una plataforma? ¿O puede ser una plataforma sobre la cual otros puedan construir? ¿Los fundadores están pensando en cómo su producto puede ser una plataforma? En mi opinión, esta es la diferencia de un negocio de mil millones de dólares y el próximo Facebook o Google. Es fundamental para mi tesis de inversión.
- Fundadores con experiencia en el dominio. Paul Graham de YC me dijo una vez que cuando evalúa un equipo de inicio, piensa para sí mismo: “Si estuviera formando un equipo de ensueño para esta idea de inicio, ¿sería el equipo frente a mí?” Si va a abordar una startup legal compleja, es mejor que tenga al menos un abogado en el equipo. Los mejores equipos que encuentro son los que consisten en alguien con experiencia directa en el dominio y uno con experiencia indirecta que puede pensar en el problema que enfrenta su industria objetivo.
- Fundadores que se conocen desde hace mucho tiempo. Si los fundadores se conocen desde hace menos de 18 meses, no se molesten en lanzarme. Es un matrimonio de escopeta y, en mi experiencia, casi nunca funcionan.
- ¿Hay tracción tecnológica o de clientes o usuarios? No vengas a mí sin números que muestren que la gente quiere tu producto. Me sorprende que muchos fundadores tengan una idea y no tengan pruebas de que su teoría sea correcta. Puede hacer pruebas o lanzar un producto y demostrar que los usuarios se están uniendo, que los clientes están interesados, etc. y que está en una posición mucho mejor.
Y no:
- ¿Cuál es la forma más fácil de obtener financiación parcial para la educación superior?
- ¿Sigue siendo cierto que Silicon Valley es el mejor lugar para recibir fondos de capital riesgo?
- Si empiezo con Rs. 12 lakh de financiación inicial para el 8% del capital y hago Rs. 12 lakh ganancias al final del tercer mes. ¿Cuál es la valoración de mi empresa entonces?
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- Fundadores defensivos. Estoy contento con los fundadores que pueden absorber comentarios críticos o discrepan de manera cuidadosa y cortés con mis evaluaciones. Lo que no puedo soportar es un fundador que se calienta cuando busco debilidades en su modelo de negocio, cuya cabeza gruesa no les permite considerar otras posibilidades, que no es capaz de filtrar comentarios buenos y malos. Los fundadores defensivos, he encontrado, siempre fallan.