Okay. ¿Cuáles son tus opciones aquí? En realidad, solo puedo ver tres opciones en función de la información que proporcionó.
- Nunca inicie la aplicación y cancele la experiencia de aprendizaje de $ 50ka.
- Sal y recauda dinero. No mencionaste cuánto necesitas, pero imagino que no sucederá de la noche a la mañana. Con esta opción, corre el riesgo de perder el impulso y, potencialmente, de sus proveedores (independientemente de los contratos), pero puede obtener algún beneficio al gastar el dinero en “operaciones de lanzamiento y gastos iniciales de marketing” como usted menciona.
- Eso nos deja con la Opción 3: lanzamiento mañana sin presupuesto para gastos de marketing y sin grandes actividades de lanzamiento.
Cada situación es diferente, y ciertamente hay un argumento que hacer (incluso para la Opción 1). En términos generales, he visto la tasa de éxito más alta con la Opción 3. Así es como debe hacerlo:
Lanzamiento. Ajetreo. Aprender. Mejorar.
- Cómo persuadir a los técnicos para que se unan a mi startup
- ¿Cómo definen los inversores la tracción para una startup?
- ¿Cuáles son algunas fuentes de financiación inicial además de OneVest o AngelList?
- ¿Cuál es la mejor manera de completar un equipo después del lanzamiento donde el producto fue construido por una empresa externa?
- Diligencia debida: ¿Cuáles son algunas señales reveladoras de que un equipo de inicio superará o superará a otros equipos?
Tomemos esos uno a la vez.
LANZAMIENTO
Tienes un MVP. Funciona (o funciona la mayoría de las veces al menos). Has firmado contratos con proveedores. Honestamente, he visto a muchas personas lanzar con menos y tener un gran éxito.
Lanzamiento mañana Tendrá cero clientes o tal vez algunos si puede convencer a algunos amigos para que usen su servicio. Cuando tus amigos hagan un pedido, asegúrate de darles una experiencia increíble. Estoy hablando del tipo de bien donde tus amigos se sienten mal porque fuiste muy por encima y más allá. Supongo que obtendrá algunos ingresos de cada pedido, y luego, como si estuviera en el negocio. Estas creciendo A quién le importa que tengas 4 clientes. Trate a esos 4 clientes como reyes y reinas.
{{Una mini perorata rápida. Mucha gente quiere recaudar capital inicial antes de estar listos. ¿Por qué un inversor querría darte dinero? En este punto, tiene cero ingresos, cero clientes, algunas líneas de código y algunos contratos. ¿Realmente ha demostrado a los inversores que usted es el equipo que deberían respaldar para resolver este problema? ¿Que puede hacer crecer este negocio a una tasa de ejecución de $ 1M / año? $ 10 millones? $ 100 millones? Probablemente no.}}
Entonces lanzas ahora.
AJETREO
Ahora es el momento de atraer más clientes que solo tus amigos. ¿Se puede hacer esto con cero dólares de marketing? Por supuesto que puede. ¿Crees que todas las empresas de la historia del mundo comenzaron con financiación inicial? Todos tienen que comenzar en alguna parte. Y estás comenzando con 4 clientes.
Para hacer crecer el negocio, debes hacer lo que sea que puedas hacer todos los días. Paul Graham te dirá que hagas cosas que no escalan. Gary Vaynerchuk te dirá que “tienes que moler” (#AskGaryVee Episodio 2). Fake Grimlock te dirá ESTAR EN FUEGO. Al Pachino te dirá que luches por cada pulgada:
Sales y luchas por cada cliente que puedas. Cuando obtienes un nuevo cliente, debes eliminar por completo sus expectativas. Agrega más valor que cualquiera que haya hecho por este cliente. Y con suerte, cuando surja una conversación, esta persona le contará a un amigo sobre ti. Crece usuario por usuario. Pulgada por pulgada. Dólar por dólar.
{{2da mini rant rápida. Muchas personas comienzan a gastar dinero en marketing mucho antes de lo que deberían. También podría tirarlo por el inodoro. En los primeros días, está tratando de descubrir el ajuste del producto / mercado. Estás tratando de descubrir la economía. Tienes tantas preguntas que primero debes responder. Una vez que pueda decir honestamente que puedo gastar $ x en marketing para obtener $ y a cambio e y> x, entonces usted es combustible puro en el fuego. Hasta entonces, simplemente no lo sabes.}}
APRENDER
Ahora que está creciendo una base de clientes e ingresos, debe aprender todo lo que pueda. Lleno de Sherlock Holmes. ¿Quiénes son tus mejores clientes? ¿Cómo encuentras a más personas como ellos? ¿Cómo se consigue que compren cada vez con más frecuencia? ¿Cuál es la regla 80/20 de su negocio? ¿Qué le sucede a su negocio cuando llueve un martes?
Necesita saber lo que necesitan sus clientes antes de saber que lo necesitan. Necesita saber hacia dónde se mueve el mercado el próximo mes y el próximo año. Necesita saber quiénes son sus competidores y qué están haciendo mejor que usted. Necesitas saberlo todo, y ahora mismo no. Sea irracionalmente curioso acerca de su negocio.
{{3er mini rant rápido. Muchas cabezas parlantes le dirán que usted sabe lo que el usuario necesita mejor que ellos. Traerán la cita de los caballos más rápidos de Henry Ford y la cita de Steve Jobs de que “la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestres”. Eso está bien, pero no eres Henry Ford o Steve Jobs. Aprenda lo que quieren sus usuarios y aprenda cómo crear un mejor producto para ellos.}}
MEJORAR
Una cita con la que estaré de acuerdo: “Si no estás creciendo, te estás muriendo”. Si no está mejorando su negocio, sus competidores lo aplastarán. Si no tienes competidores, pronto lo tendrás.
Instagram comenzó como un producto demasiado complicado. Pinterest comenzó como una aplicación de compra de escaparates (irónicamente, ahora están tratando de volver allí). Paypal quería ser una moneda digital. Para ustedes, jóvenes, hubo un momento en que Amazon solo vendía libros y Netflix tardó días antes de que pudiera ver una película porque tenía que enviársela a través del Servicio Postal de los EE. UU.
{{Una mini diatriba final. Definitivamente es posible intentar mejorar demasiado pronto. Pasa todo el tiempo. Una empresa lanza un producto, no se convierte en un éxito absoluto de la noche a la mañana, por lo que quieren seguir construyendo. “Necesitamos agregar más funciones” se dicen a sí mismos como una forma de explicar la falta de éxito. La mayoría de las veces, esto solo empeora el producto. Muchas veces, mejorar realmente significa simplificar.}}
No importa dónde comience su empresa. Nadie jamás invertiría en su empresa por donde está ahora. Los inversores están comprando su visión de dónde va a estar su empresa dentro de unos años, y no puede llegar hasta que comience a hacer crecer el negocio.
¡Es hora de dejar de lado todos tus miedos y lanzar esta cosa!