Después de una ronda de semillas, no hemos podido obtener una Serie A. ¿Y ahora qué?

Eso realmente depende de por qué no logras cerrar la ronda A y tus finanzas.

Si no puede cerrar su ronda A porque los inversores no están interesados, ¿por qué no? Las razones típicas son la tracción, las tasas de crecimiento o el crecimiento potencial. ¿Has tenido fallas de ejecución? ¿Tienes problemas de equipo? Si se trata de un problema operativo o de números, deberá solucionarlo.

Algunas otras razones son:

• giraste y tus números recibieron un golpe. Tráelos e intente nuevamente.
• estás en una industria desconocida
• te estás acercando a los inversores equivocados o no estás aprovechando a tus inversores ángel / semilla para las presentaciones
• tienes un problema de equipo y los VC no piensan que tienes derecho a ejecutar
• Tu tono es débil.
• Los VC no creen que sea el momento adecuado, llegas temprano o demasiado tarde a la fiesta
• estás en un mercado abarrotado y no lo suficientemente diferenciado.
• muchas otras razones también … Tendría que ver tu tono para entenderlo.

Si su situación financiera está bien y puede continuar, hágalo y obtenga sus números de acuerdo con las excepciones de los inversores. Espero que hayas estado pidiendo comentarios sobre tu lanzamiento todo el tiempo para que sepas por qué se están negando.

Si sus finanzas se disparan y se está quedando sin dinero, modifíquelas y reduzca su quemadura tanto como sea posible. Deje que un poco de personal vaya y se limite a lo básico. Si eso no funciona, doble y comience de nuevo ……

Estoy feliz de revisar tu discurso y ver qué pasa.

Asumiendo que al menos tiene algunos clientes ahora … sí, es una posición difícil … pero mi mejor respuesta es:

¿Qué tanto lo quieres?

Si no tiene un producto adecuado para el mercado, probablemente renuncie. Tuviste tu oportunidad. Te inclinaste. Y todavía no funcionó.

Pero si tiene clientes no afiliados … entonces, eso es diferente. Realmente hiciste “lo imposible”. Usted construyó la aplicación Yet Another Web que la gente realmente pagaría. En ese caso, todo depende de ti. Tienes algo. (Más información al respecto aquí: SaaStr | Si tiene 10 clientes {no afiliados} en SaaS, tiene algo).

Si tiene 10 clientes, puede obtener 20. Si tiene 20, puede obtener 40. Y así sucesivamente. Entonces … si tiene 10 clientes, con suficiente tiempo, determinación y determinación … puede obtener 100.

Puede perder parte del equipo. Puede llevar demasiado tiempo. Puede que tenga que (continuar) para trabajar por nada.

Pero si tienes algo , si tienes clientes … probablemente puedas pasar al siguiente nivel con suficiente tiempo.

Tuve que pasar un año extra no planificado sin contratar, sin paga, sin nada para arrastrar a la compañía a $ 1m + ARR. Fue dificil. Pero teníamos clientes.

Una vez que llegue a $ 500k en ARR, puede hacerlo. Eso es suficiente para pagar suficientes cabezas para llegar a $ 1m, $ 1.5m ARR y más. Para llegar de alguna manera a la tracción inicial.

Aquí hay muchas posibilidades y probabilidades. Podría ser un desajuste entre su producto / industria y lo que buscan los inversores en términos de su cartera; podría ser que aún no ha alcanzado ciertos hitos o (al contrario) ya es lo suficientemente rentable como es y los VC no ven el punto de canalizar más fondos; o también podría ser un problema de tiempo, por ejemplo, noviembre y diciembre son notorios por ser tiempos difíciles para recaudar fondos. Hay varias razones por las que una startup puede fallar en plantear una ronda de la serie A y, según un estudio reciente, la mayoría de las startups financiadas por semillas no consiguen plantear una.

“De nuestras hipotéticas 1,000 nuevas empresas que cierran con éxito una ronda Pre-Series A (por ejemplo, una ronda Seed o Angel, una nota convertible o una ronda de crowdfunding de acciones), esperaríamos ver un poco más de 400 de ellas llegar a la Serie A En otras palabras, nuestro conjunto de datos sugiere que alrededor del 60 por ciento de las compañías que recaudan fondos de Pre-Serie A no logran llegar a la Serie A o más allá “.

Al final del día, debe repensar sus objetivos sobre por qué necesita esa ronda de financiación, si realmente la necesita y si desea darle otra oportunidad. Si está interesado en leer más sobre este tema, consulte nuestro artículo sobre las 9 cosas que los fundadores deben saber sobre cómo plantear la serie A.

Continúe desarrollando su empresa hasta alcanzar algunos hitos importantes … es decir, prueba de concepto, clientes, seguidores, etc. Mientras tanto, encuentre formas creativas de financiarse hasta que esté listo para intentar una ronda de la Serie A nuevamente. ¡Cuando hay voluntad hay un camino!

¿Para qué necesitas más fondos? Si se trata de servicios, especialmente publicidad necesaria para aumentar sus ventas, considere obtener financiación de los proveedores de servicios.

(Mi respuesta anterior sobre este tipo de financiación se puede encontrar aquí: ¿Cuál es la mejor manera de atraer capitalistas de riesgo o atención ángel además de la creación de redes?)

Esto depende de cuál sea su negocio. Y le ahorraré los consejos sobre cómo hacerse más atractivo para una Serie A, probablemente haya intentado hacer lo que pueda, y las otras respuestas cubren esto. Digamos que la Serie A no es una posibilidad como están las cosas, ese es el caso la gran mayoría de las veces. ¿Ahora que?

Supongo que el capital inicial tuvo que ir hacia la creación de algún tipo de activos. Haga un balance de esos activos, el talento y la propiedad intelectual a su disposición. ¿Qué puedes hacer con ellos? Averigüe cómo puede tomar sus activos y utilizarlos en el corto plazo, arrojar cualquier peso muerto. Esto puede significar hacer algo como convertir su tecnología revolucionaria en una herramienta para mamá y papá locales, o simplemente reducir sus grandes planes de expansión y simplemente establecer un punto de apoyo, o forjar un nicho, en el mercado.

1) Apaga

o

2) Concéntrese en obtener más ingresos para poder sobrevivir más tiempo sin capital de capital adicional. Esta estrategia probablemente también incluiría disminuir drásticamente la tasa de quema al despedir a algunas personas y / o disminuir los salarios. Cualquier cosa que necesites hacer para sobrevivir.