Cómo dirigir una empresa similar a Bain Capital

Bain Capital comenzó como un brazo de Bain & Co., la firma consultora. A diferencia de McKinsey, BCG y Monitor, Bain en realidad terminó con la práctica de poseer una parte de sus clientes, con el fin de vincular las fortunas de Bain con las de sus clientes. Esto fue bueno y malo.

Bien, hizo que Bain & Co. fuera más creíble con los clientes.

Malo: hizo que Bain pareciera menos profesional en la principesca profesión de consultoría.

Bain Capital luego aflojó los lazos con Bain & Co. y se convirtió en una firma de capital privado. Es igual que otros: se centra en activos alternativos, excepto con una cartera de capital de riesgo adicional, Bain Capital Ventures.

Con todo, Bain Capital no comenzó como un PE regular, pero lo es hoy (excepto que es una sucursal de VC).

Para ejecutar un PE, necesita inversionistas de alto nivel e inversores institucionales (prestamistas) y acceso a acuerdos (prestatarios). Para una buena práctica de educación física, usted compra (adquiere) compañías ineficientes (a menudo con deuda, como en una compra apalancada por LBO), las reestructura (lee, despidos masivos) y las vende, todo en un par de meses. Para un ejemplo extremo, echa un vistazo al libro / película Barbarians at the Gate, que habla sobre la adquisición sin precedentes de KKR de RJR Nabisco en la década de 1980.

Bain Capital no tomó la ruta más fácil para convertirse en Bain Capital. El núcleo del modelo de negocio es simple: equidad para consultoría.

Externamente, el tono es esto crea una asociación única donde los consultores (finalmente) tienen su piel en el juego.

Internamente, es una excusa para convertirse en una empresa de capital privado que tiene la oportunidad de diseñar la creación de valor en sus participaciones.

Los 3 requisitos para comenzar esta forma de empresa son

  1. Marca: debe hacer que la empresa objetivo sea una oferta de capital muy riesgosa para la consultoría.
  2. Acceso a liquidez, preferiblemente con buenos términos.
  3. Consultores / ingenieros de creación de valor confiables

Siendo realistas (2) es el más difícil de encontrar. Una marca es increíblemente difícil de construir rápidamente, pero una marca de capital privado es tan sólida como su cartera de compañías, por lo que ofrecer a sus primeros clientes ofertas favorables debería ser suficiente para superar el obstáculo.

Una buena consultoría puede ser subcontratada. A Bain, por ejemplo.