Debido a que buscan habilitar la siguiente etapa de comunicación, no cuentan una historia exhaustiva.
Todo lo que AngelList y Gust están tratando de hacer es activar el siguiente nivel de interacción: una llamada telefónica, una primera reunión, etc. Esto es como el lanzamiento tradicional fuera de línea, donde un lanzamiento de ascensor de 30 segundos está destinado a activar el interés de un inversor.
Debido a que buscan facilitar que los inversores evalúen rápidamente a muchas nuevas empresas, destilando los argumentos de las nuevas empresas solo a la información clave.
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Toma AngelList. Cuando trabajaba con ellos, examinaba docenas, incluso cientos de nuevas empresas por día. Leer más de 100 planes de negocios de 30 páginas es imposible. Todo lo que quería hacer era encontrar algunas de las startups más prometedoras para compartir con los inversores.
Porque estos son sitios de citas, y un lado es más escaso.
La realidad es que hay 10 veces más inversores que nuevas empresas en la vida real, y la misma situación existe en línea. Muchas startups están tratando de contactar (relativamente) pocos inversores. Por lo tanto, las nuevas empresas ven esa interacción como más valiosa y harán un mayor esfuerzo para prepararse para ella. En este caso, eso significa cortar palabras, no escribir más.
Porque los planes comerciales extendidos pueden ocultar y evitar cierta información clave.
Al agregar una tonelada de pelusa, los planes comerciales extendidos pueden distraer de la información que es crucial para los inversores. La información de tracción es el mejor ejemplo de esto. Cuando una startup necesita comunicar tracción en unas pocas líneas, incluirá la información verdadera.
Porque a los inversores les encanta la comparabilidad y los puntos de referencia.
Este mercado se está volviendo más eficiente, trayendo consigo información más abierta y consistente sobre ambas partes. Forzar un formato estándar presenta información similar sobre las nuevas empresas, para que los inversores puedan evaluarlas mejor. Sí, sé que todas las startups son pequeños copos de nieve únicos, pero todavía hay mucho espacio para contar una historia única dentro de estos formatos.
Para startups únicas que hacen un progreso real y pueden comunicarse bien, estos formatos funcionan muy bien.
Y como alguien a quien le encanta: a) aprender sobre muchas nuevas empresas nuevas, b) ser muy eficaz con mi tiempo, yc) favorecer información concreta sobre la mullida mierda hiperbólica, me encantan estos formatos.