Hola, es una pregunta interesante, aunque la respuesta es bastante obvia. 🙂
Gracias por el A2A Khaled Ali, por cierto.
Bien, lo primero que debe saber es que la calidad del producto, la tecnología o las características no evalúan el potencial y la tracción del negocio. Nada de eso importa, al inversor no le importaría menos si está creando un auto Tesla mejorado.
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1 # ¿Por qué no importa?
Verá, un inversor está completamente enfocado en el rendimiento financiero, ya sea para él o para sus inversores; sí, el trabajo de VC es proporcionar un rendimiento superior al promedio a sus inversores. Y casi cualquier inversor ya sabe que demuestra el potencial de su negocio a través de los números: clientes que pagan, ingresos, costos, márgenes, tasas de crecimiento, tasas de conversión, factores K, costos de adquisición de clientes, tasas de abandono, valor de por vida de los clientes, Estos son los valores clave que busca un inversor al evaluar un negocio. Hay muchos casos en los que la empresa que terminó ganando todo el mercado ni siquiera era la mejor tecnológicamente hablando.
# 2 ¿Qué buscan los inversores, entonces?
Un negocio es un conjunto de atributos múltiples, mucho más allá de la tecnología. Y, por cierto, aquí es donde la mayoría de los ingenieros fallan cuando se centran por completo en la tecnología para justificar un potencial comercial. La tecnología es copiable y no es una ventaja competitiva sostenible. La ventaja del mercado proviene de toda la estrategia de la empresa y todos sus puntos de contacto tangibles con el cliente.
Ahora, lo que los inversores suelen buscar en cualquier tipo de startup es lo siguiente:
Rasgos del equipo : actitud, determinación, compromiso y flexibilidad.
Composición de know-how : ¿tiene conocimientos técnicos y de desarrollo empresarial?
Y el tipo de preguntas del modelo de negocio, por supuesto :
- Producto: ¿qué estás vendiendo?
- Diferenciación: ¿qué hace que su producto se destaque?
- Costos: ¿qué tipo de costos tendrá?
- Competidores: ¿quiénes son sus competidores y cómo se segmenta el mercado?
- Flujos de ingresos: ¿cómo espera ganar dinero?
- Canales: ¿qué canales usarás para llegar a tu público objetivo?
- Socios: ¿cuáles son sus socios clave o?
- Recursos clave: ¿cuáles son las tareas y recursos clave que necesita para tener éxito?
- Estimación financiera: ¿cómo espera que crezca el negocio?
Los dos errores principales que cometen las startups al abordar BA son:
- Abordarlos en el momento equivocado
- Tener un tono pobre
Le recomiendo que revise el artículo llamado Business Angels 101: Conceptos básicos clave para financiar su negocio para que pueda comprender en detalle todos estos puntos.
Finalmente, quiero mostrarle el guión que puede usar para convencer a un inversor de que tiene un negocio rentable.
Entonces, imaginemos que ha estado recopilando datos del rendimiento de su concepto durante algún tiempo, y sabe que está listo para demostrar que la gente está dispuesta y ansiosa por comprar su producto.
Aquí está el argumento lógico exacto que podría usar al hablar con un BA:
“De las personas que ingresaron a mi sitio web desde un anuncio de Google (a un costo de € 7 por clic), el 2% hizo clic en nuestro botón PRE-ORDEN. Eso significa que el costo de adquisición de mi cliente es de € 350 a través de publicidad en línea.
Luego, calculé que mi cliente típico pagará 20 € al mes y se quedará con nosotros durante 5 años, lo que significa que el valor de mi vida útil del cliente es de 1200 €.
Entonces, si los costos de mi operación para atender a este cliente ascienden a 500 € durante su vida, significa que este es un negocio rentable, al menos en las condiciones actuales del mercado “.
Así es como demuestra que su concepto tiene tracción y puede convertirse en un negocio si el inversor está dispuesto a ayudarlo.
Es solo un ejemplo; puede encontrar muchas otras formas de presentar lo que generalmente llamamos el “Caso de negocios”. Lo importante para usted es que DEBE encontrar una historia convincente de que hay personas ansiosas por comprar su producto antes de dirigirse a cualquier inversionista. Nadie invertirá en una idea, per se.
Espero que haya ayudado!
Si necesita más consejos, no dude en comunicarse conmigo a través del correo electrónico [correo electrónico protegido] , me complace ayudarlo.
Gracias
-Pedro
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